“來西瓜視頻，收益會(huì)比之前增加10-20倍，還會(huì)享受我們眾多的推薦權(quán)益及抖音平臺(tái)的流量扶持。”一位B站UP主告訴36氪，這是西瓜視頻最近在挖角時(shí)給他的“誘惑”。

這是B站游戲區(qū)的一位UP主，在B站擁有40W+的粉絲量。他提到，過去一年的時(shí)間里西瓜視頻廣告官網(wǎng)找了他多次，他和他身邊的許多UP主朋友都收到了西瓜視頻的“熱情”邀約。

去年年初，西瓜視頻發(fā)布新的定位，“聚合多元文化的綜合視頻平臺(tái)”。年中，西瓜視頻推廣后臺(tái)市場(chǎng)與娛樂中心總經(jīng)理謝東升在接受采訪時(shí)又再次表示，西瓜視頻的定位是PUGC視頻平臺(tái)。在新的平臺(tái)戰(zhàn)略指引下，西瓜視頻開始了四處進(jìn)擊，而首先要做的就是搶人。

據(jù)自媒體短視頻工場(chǎng)消息，近日西瓜視頻又挖了B站的一批趕海UP主，包括漁人阿烽、老四趕海、漁戈兄弟等老牌UP主，此前他們?cè)贐站被稱為“趕海天團(tuán)”。

西瓜視頻的“挖人”早前已有預(yù)兆，今年2月，字節(jié)跳動(dòng)投資了風(fēng)馬牛傳媒，持股比例25%，而這些趕海UP主都是該公司簽約的達(dá)人。一個(gè)值得注意的趨勢(shì)是，無論是西瓜視頻還是B站、斗魚、抖音快手，他們都在通過投資MCN機(jī)構(gòu)來與達(dá)人深度綁定。

但對(duì)于一心想成為“中國(guó)YouTube”的西瓜視頻推廣投放技巧來說，趕海UP主還實(shí)現(xiàn)不了平臺(tái)的豐富性。在此之前，西瓜視頻還對(duì)B站鬼畜區(qū)、游戲區(qū)的眾多UP主下手了。

在內(nèi)容平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的狀況下，平臺(tái)之間的搶人成為一種常見現(xiàn)象。不過，對(duì)于西瓜視頻來說，砸錢搶人雖易、但想要成為中國(guó)YouTube卻難。

四處進(jìn)擊的西瓜視頻

西瓜視頻推廣后臺(tái)挖角最成功的當(dāng)屬“敖廠長(zhǎng)”。此前他是B站游戲區(qū)知名的UP主，其椒鹽味十足的“川普”和麻辣幽默的風(fēng)格讓他的游戲解說視頻吸睛無數(shù)。他是國(guó)內(nèi)目前點(diǎn)擊率最高的著名游戲播客之一，目前在B站的粉絲量有668.8萬(wàn)。

不過，去年下半年敖廠長(zhǎng)也多了一個(gè)新的標(biāo)簽――西瓜視頻簽約達(dá)人，目前他在該平臺(tái)的粉絲量有164萬(wàn)。在與B站結(jié)束了獨(dú)家協(xié)議后，他選擇了“兩開花”。

一方面，他為西瓜視頻廣告官網(wǎng)打造了許多獨(dú)播節(jié)目如《MC廠長(zhǎng)》、《廠長(zhǎng)來了》和《MC廠長(zhǎng)博物季》，敖廠長(zhǎng)表示，后兩個(gè)視頻受眾針對(duì)的是小朋友，所以選擇了西瓜視頻獨(dú)播。另一方面，他也在兼顧B站，表示最近要在平臺(tái)上首發(fā)《囧的呼喚》新一期。不過，敖廠長(zhǎng)也會(huì)時(shí)不時(shí)呼喊B站用戶，“去油管和頭條幫忙漲漲點(diǎn)擊”。

一位B站美食區(qū)的UP主告訴36氪，像敖廠長(zhǎng)這樣多個(gè)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的不在少數(shù)，他們很多都是從B站成長(zhǎng)起來的，離不開也舍不得B站的氛圍，但又不愿錯(cuò)過全面開花的機(jī)會(huì)。半年前，這位UP主曾對(duì)36氪表示，他沒有與B站簽獨(dú)家協(xié)議，目前還是先做大做強(qiáng)(之后可能會(huì)有新的機(jī)會(huì))，彼時(shí)他也提及還沒有入駐西瓜。而如今，36氪在西瓜視頻平臺(tái)上搜索他的賬號(hào)時(shí)，發(fā)現(xiàn)已更新了諸多內(nèi)容。

在知乎上，搜索“B站UP主為什么去西瓜視頻”相關(guān)問題，會(huì)發(fā)現(xiàn)有不少UP主留言回答稱，看中西瓜視頻推廣后臺(tái)的推薦算法，以及收益，而B站的流量分發(fā)會(huì)相對(duì)偏中心化。但大家卻也在說，B站氛圍、用戶粘性、對(duì)特定文化的包容度更優(yōu)。

這也是眾多“敖廠長(zhǎng)”們兩者兼顧的原因。雖然西瓜視頻給了不少權(quán)益，但相比B站，富有人氣的UP主依然會(huì)得到極大的曝光。36氪對(duì)比敖廠長(zhǎng)在兩個(gè)平臺(tái)的視頻發(fā)現(xiàn)，其在西瓜視頻推廣投放技巧的播放量“忽高忽低”，好時(shí)五六十萬(wàn)，壞時(shí)幾萬(wàn)，而其發(fā)布在B站的視頻，幾乎是清一色的三四百萬(wàn)。

對(duì)于西瓜視頻來說，人是搶到了，但還未能轉(zhuǎn)化成進(jìn)擊的利器。

反觀B站，意識(shí)到UP主流失問題后也在不斷放開權(quán)益，給予UP主更多的帶貨支持和商業(yè)資源，而不只是單純的讓他們“為愛發(fā)電”。除此之外，B站也在扶持新人UP主和去抖音、快手等地盤搶人。B站2019年的百大UP主頒獎(jiǎng)典禮上，一半都是新面孔，換新率接近50%。

在這次頒獎(jiǎng)中，數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異的敖廠長(zhǎng)、美食家王剛、華農(nóng)兄弟都未能入選，這些UP主的共同點(diǎn)是都與頭條系有合作或簽約關(guān)系。這也被外界理解為，是B站的防御行為。