小紅書(shū)數(shù)十萬(wàn)的kol種草達(dá)人怎么選擇?一條筆記"種草"數(shù)十萬(wàn)用戶,一款產(chǎn)品動(dòng)不動(dòng)就售罄,美妝博主不經(jīng)意的一句話網(wǎng)紅爆品呼之而出。小紅書(shū)神話般的帶貨能力,令美妝零售商羨慕嫉妒恨.我們也發(fā)現(xiàn),在小紅書(shū)上找KOL種草的隊(duì)伍越來(lái)越龐大,除了品牌商們,一些實(shí)體門店也加入了,他們也嘗試著借助KOL的影響力和流量,不止賣貨更想打造IP成為網(wǎng)紅門店.畢竟這是一個(gè)"會(huì)種草才有未來(lái)"的時(shí)代."上萬(wàn)個(gè)KOL,我該怎么選擇?"

不少品牌在做小紅書(shū)明星或者KOL廣告投放時(shí),通常會(huì)很糾結(jié):我到底是應(yīng)該考慮他們的粉絲(流量)呢?還是應(yīng)該注重他們的帶貨能力呢?或者說(shuō)將形象人設(shè)擺在第一位呢?這里建議你,結(jié)合人設(shè)、粉絲、熱點(diǎn)匹配,選擇最佳合作明星或KOL.在所有KOL類別中,負(fù)責(zé)話題引爆的明星類KOL在影響力和營(yíng)銷價(jià)值方面的表現(xiàn)最為顯著.通常來(lái)說(shuō),選擇明星類KOL時(shí),應(yīng)著眼于將明星人設(shè)、粉絲畫(huà)像和熱點(diǎn)動(dòng)態(tài)與營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行匹配,以此篩選出更加適合的明星KOL合作.但是,明星類KOL的營(yíng)銷成本和風(fēng)險(xiǎn)性,相對(duì)來(lái)說(shuō)也更高.這時(shí),除了一些主觀和個(gè)人喜好的判斷,我們還可以從數(shù)據(jù)等可以量化的維度作一個(gè)綜合的判斷,從而更好地幫助降低投放風(fēng)險(xiǎn)。

小紅書(shū)kol看什么數(shù)據(jù)?博主或明星的粉絲量、總獲贊數(shù)、收藏?cái)?shù)等,此外還有博主或明星的"商業(yè)平均閱讀數(shù)".如何做小紅書(shū)kol的數(shù)據(jù)判斷呢?粉絲量反映了該博主或明星的知名度及受歡迎程度,而總獲贊與收藏?cái)?shù)越高,則代表著該博主或明星的粉絲活躍度就越高。

而商業(yè)平均閱讀數(shù)則代表了該博主或明星,其商業(yè)筆記的推廣效果,可用來(lái)預(yù)估投放目標(biāo)能為品牌帶來(lái)多少流量,直接表現(xiàn)為閱讀量,從而預(yù)估CPM,方便品牌決策。

"如何打造小紅書(shū)爆款筆記?"對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,最關(guān)鍵的是要了解筆記的流量與哪些因素有關(guān).不少品牌在做投放時(shí),經(jīng)常會(huì)遇到諸如此類的困擾:"我覺(jué)得這篇筆記寫(xiě)得挺好的啊,可是為啥就沒(méi)有閱讀量呢?""為啥同樣的內(nèi)容套路,前一陣子效果蠻好的,這段時(shí)間卻不行了?"這是因?yàn)槟悴涣私庑〖t書(shū)筆記的流量機(jī)制.與微信抖音不同的是,小紅書(shū)的筆記曝光量(流量)更多是由內(nèi)容決定而非粉絲量,所以你的內(nèi)容能足夠引起用戶的興趣,你的產(chǎn)品或者品牌就能獲得更多曝光.那么問(wèn)題來(lái)了,既然筆記內(nèi)容決定流量,那么,小紅書(shū)的筆記是天天發(fā)好,還是隔兩天發(fā)好呢?

如果內(nèi)容質(zhì)量和數(shù)量都有保障,可以更新頻繁;但如果內(nèi)容質(zhì)量比較差,賬號(hào)也不打算好好維護(hù)了,也可以頻繁更新,可能僥幸會(huì)有些流量過(guò)來(lái);或者說(shuō)內(nèi)容一般,卻還打算好好維護(hù)賬號(hào),那就在內(nèi)容沒(méi)有打磨好之前,暫且不要發(fā),先養(yǎng)賬號(hào),等到有了合適內(nèi)容再發(fā).最后,分享三個(gè)好用又有效的內(nèi)容技巧,助你打造爆款筆記:

話題角度是最重要的

內(nèi)容本身切中用戶興趣點(diǎn),或結(jié)合了熱點(diǎn),即使是粉絲數(shù)不到1w的博主,也可能創(chuàng)造一篇互動(dòng)破萬(wàn)的筆記.值得一提的是,避免用戶審美疲勞,請(qǐng)拒絕使用千篇一律的套路。

注重博主粉絲的粘性

粉絲粘性越強(qiáng)的博主,粉絲更愿意與其產(chǎn)生互動(dòng),其初始曝光表現(xiàn)越好,獲得更大層級(jí)曝光的概率也就越高。

選擇合適的發(fā)布時(shí)間

在用戶比較活躍的時(shí)間段發(fā)布,可以有更好的初始互動(dòng),因此盡量避免在不活躍的時(shí)間投放.譬如盡量不要選擇大家都在上班上學(xué)的白天或出門玩耍的節(jié)假日發(fā)布小紅書(shū)種草筆記。