小紅書作為主打“分享海外購物經(jīng)驗(yàn)的女性社區(qū)”，據(jù)小紅書在2018年5月截止的數(shù)據(jù)顯示，用戶超過1億人，據(jù)統(tǒng)計(jì)其5月份活躍用戶接近3000萬。讓營(yíng)銷人驚訝的是，小紅書依靠社區(qū)+跨境電商的發(fā)展模式，在電商平臺(tái)的大浪里闖出了自己的一番天地。主要盈利點(diǎn)在于電商，同時(shí)以社區(qū)分享高質(zhì)量?jī)?nèi)容進(jìn)行支撐，其實(shí)小紅書更像我們生活類的朋友圈。

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小紅書最初定位是美妝和個(gè)護(hù)等海外商品的購物分享社區(qū)，小紅書創(chuàng)始人瞿芳和毛文超從購物戰(zhàn)略指南起步，開始積累種子用戶，之后通過用戶分享，形成了一個(gè)購物產(chǎn)品信息分享社區(qū)，直擊國(guó)內(nèi)用戶對(duì)海外購物信息的市場(chǎng)痛點(diǎn)。在依托自身用戶優(yōu)勢(shì)，小紅書在14年跨境電商市場(chǎng)爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)，成功涌進(jìn)電商市場(chǎng)并成功轉(zhuǎn)型。 當(dāng)90后、95后已經(jīng)成為社區(qū)的主流用戶，這里變得越來越充滿活力和個(gè)性。而作為精準(zhǔn)用戶群體的品牌商開始將傳統(tǒng)品牌推廣渠道放到了小紅書推廣上，據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在小紅書每日筆記曝光數(shù)達(dá)到14億次，相當(dāng)于13.83億中國(guó)人口每人每天打開一次還要多。

用戶年輕化主要體現(xiàn)在新興品牌方和95后消費(fèi)者兩個(gè)維度，現(xiàn)在90后、95后已經(jīng)成為了新興消費(fèi)市場(chǎng)的主力，個(gè)性化則對(duì)應(yīng)著多元化的消費(fèi)市場(chǎng)。在小紅書，有超過7000萬的年輕人用一篇篇真實(shí)的筆記在分享他們生活中的吃、穿、玩、樂，內(nèi)容覆蓋時(shí)尚、護(hù)膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個(gè)領(lǐng)域，平臺(tái)開始涌現(xiàn)各種小紅書達(dá)人。