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今日頭條推廣實行精細化運營,廣告點擊率高達28.33%

yanfei 2020-12-04 16:18

今日頭條商超推廣實行精細化運營,廣告點擊率高達28.33%

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  在當今社會,消費者的需求卻是多樣化的,大家的購物習慣和購物喜好不一樣,在頭條推廣過程中進行精細化的運營才能夠脫穎而出。


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  一、企業介紹

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  客戶K是上海一家知名的百貨商場,市場定位走的是中高檔路線,所以主要目標客戶是時尚、高雅的年輕一族。該百貨商店提供一系列中高端商品,包括珠寶、配飾、時裝、潮鞋、化妝品、家居、進口食品等等,涉及衣食住行各方面。

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  二、營銷背景

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  大多數購物中心都建立了會員制,但相關數據顯示,有62%的消費者同時擁有2~3家購物中心的會員卡,但是互聯網用戶規模增速放緩,目前維持在4%左右,爭奪專屬的消費者尤為重要。另外,入住各大商場的各類品牌逐漸同質化,雖然進場商場數量在增多但品牌環境趨同,運營差異化漸弱。

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  而在當今社會,消費者的需求卻是多樣化的,大家的購物習慣和購物喜好不一樣,各大百貨商場急需找到最核心的目標消費客群,并進行精細化的運營才能夠脫穎而出。

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  三、投放目標

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  1、通過今日頭條與其他平臺同時多平臺投放廣告,測試哪個平臺效果最好,以幫客戶選定一個最好的推廣平臺。

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  2、后期希望通過大數據優勢,進行區域精準投放,實現對目標消費客群精準飽和攻擊,幫助客戶提升運營能力。

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  四、投放方案

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  1、投放維度

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  ●年齡定向:18~50歲,男女不限,這個年齡段的用戶購買能力強

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  ●興趣定向:對娛樂、美容時尚、美食、旅游、汽車、房產家裝、游戲動漫等標簽用戶

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  ●地域定向:上海全地區,全時段投放

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  ●出價方式:CPC售賣方式

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  2、多平臺推廣測試

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  除了今日頭條平臺商超推廣外,客戶還選擇了好幾個平臺一起推廣,測試了不同渠道、不同位置、不同廣告樣式、不同出價方式,多渠道多維度來測試推廣效果。

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  3、創意優化

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  選擇了原生性很強的頭條信息流廣告進行推廣,把頭條商超廣告內容完美的融入到信息流中,用戶體驗感非常好。同時選擇了人們關注的“生活”的概念,通過提煉“月薪2萬”和“美女”的標題文案來吸足眼球,無疑提高了廣告的曝光度和點擊量。

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  五、投放效果

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  經過多平臺的推廣測試,最后發現今日頭條平臺的推廣效果最好,廣告展示量13w,點擊量3.2w,頭條廣告點擊率高達24.56%,遠遠高于行業平均水平。

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  六、總結

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  1、滿足用戶需求:信息流廣告最終的目的是為了吸引用戶點擊,那我們在優化時就要從用戶角度出發,了解用戶心理,提煉吸引人的文案,然后根據此進行優化點擊。

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  2、優質平臺重要性:商超類推廣精細化運營是大方向,而選擇一個優質平臺無疑效果更好,可以從流量、算法等方面來選擇平臺。

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  3、增加推廣時段:想要達到放量的目的,可適當增長推廣時段。

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