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今日頭條汽車行業廣告推廣巧用競爭對手分析高效優化!

yanfei 2020-12-04 16:18

? ? ? ?今日頭條汽車行業廣告推廣巧用競爭對手分析高效優化!汽車行業通過分析競對產品,充分借鑒對方創意及目標人群定向,精準觸達高意向目標客戶群體,有效提升廣告的點擊率和有效的線索量,為新季度的產品服務線獲得新的業務增長。


  一、企業介紹

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  客戶C是一家大型汽車公司,于2005年成立,在業內有一定知名度,主要是為各大知名汽車品牌提供汽車改裝及個性化服務,服務品牌高達數十個,知名代表的有保時捷、法拉利、勞斯萊斯、賓利、蘭博基尼、雷克薩斯、豐田等進口品牌。

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  二、營銷背景

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  客戶C自身的品牌實力處于行業的中上游水平,在各大品牌及用戶群中具有一定影響力,但是多次廣告投放數據都不理想,明顯低于行業客均值,投入與產出兩者的差距過大,想要通過優化整體方案及物料提升汽車廣告投放效果。

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  三、投放目標

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  借助今日頭條新的廣告投放方案提升廣告的點擊率和有效的線索量,為新季度的產品服務線獲得新的業務增長。

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  四、投放方案

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  1、初期方案優化思路

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  (1)提高表單的質量,主要從展現量和點擊量兩個方面入手;

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  (2)精準覆蓋購車人群,主要從人群定向分析,觸達目標用戶;

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  (3)降低線索獲取成本,結合表達和即時溝通工具,縮短轉化路徑;

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  2、競對分析

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  由于客戶C主要是想優質意向客戶,即具備一定消費能力的高收入人群,篩選了高端汽車及豪車銷售的競對產品,借鑒有效咨詢量和表單數據。

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  3、推廣階段

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  1)目標人群定向分析

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  基本屬性:年齡25歲以上,性別不限,地域覆蓋江浙滬地區

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  (2)關鍵詞屬性

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  汽車品牌詞、購車費用、購車疑問詞等關鍵詞

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  (3)投放時間

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  全天候時間段,主要是800-2200

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  選擇CPC模式,測試關鍵詞,對于效果好的關鍵詞,直接采用OCPC的模式。獲取高質量流量。

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  4、轉化階段

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  (1)落地頁表單優化

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  落地頁主要對產品線展開介紹,同時內置表單+在線溝通按鈕,降低溝通成本,有效提升在線線索量和獲客量。

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  五、投放效果

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  本次廣告展現量突破百萬,累計點擊量超過20w,單個廣告素材CTR高達13.4%,線索有效率為42.8%,遠超業內均值。

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  六、總結

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  1、對于過往今日頭條投放效果不佳的客戶,在實際投放前先分析以往的劣勢,找到短板,再針對性優化,效率高且效果好,可以避免試錯成本。

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2、通過分析競對產品,充分借鑒對方創意及目標人群定向,精準觸達高意向目標客戶群體,在增加展現量的同時也提升了目標線索的質量。

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