近年來(lái)，“短視頻”成為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)的新風(fēng)口，驗(yàn)證了“心有多大，舞臺(tái)就有多大”。相比微博、微信，抖音則提供給用戶更低的表達(dá)門檻，更多的“工具包”，更強(qiáng)烈的內(nèi)容沖擊。本質(zhì)上，這是一次對(duì)全民媒介習(xí)慣的再教育，伴隨用戶教育的完成，用戶的自我表達(dá)、對(duì)話方式、信息接收方式，都會(huì)發(fā)生革命性的變化。簡(jiǎn)而言之，媒介塑造人，從文字到圖片再到短視頻，每個(gè)從事商業(yè)活動(dòng)的人也要適應(yīng)這種革命性變化，打造屬于自己的閃光15秒。那么企業(yè)如何運(yùn)用抖音做營(yíng)銷推廣? 讓自己的業(yè)績(jī)翻番!

　　企業(yè)如何運(yùn)用抖音做營(yíng)銷推廣?

　　誰(shuí)抓住主流用戶，誰(shuí)就擁有未來(lái)

　　抖音之所以源源不斷地吸引了大批品牌主，跟抖音的用戶群體有直接關(guān)系。抖音平臺(tái)2018年6月公布的數(shù)據(jù)顯示，抖音主力用戶群體，已經(jīng)從早期的18～24歲，上升到了24～30歲用戶，該年齡段用戶占比已經(jīng)超過(guò)40%，本科及以上學(xué)歷占60%，主要覆蓋一二線城市，并輻射三四線城市。

　　簡(jiǎn)而言之，誰(shuí)能抓住主流用戶，誰(shuí)就擁有未來(lái)。而抖音在2016年上線之初，就把自己定位于“年輕人的音樂短視頻社區(qū)”，所有的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品邏輯都致力于吸引更多崇尚自我個(gè)性和表達(dá)的年輕人。一個(gè)品牌如果在日活躍用戶2億的抖音沒有存在感，也就主動(dòng)放棄了和年輕消費(fèi)者對(duì)話的機(jī)會(huì)，這種損失是致命的。

企業(yè)抖音營(yíng)銷

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，抖音是一片流量的藍(lán)海、價(jià)值的洼地、打造品牌的利器。

　　對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，抖音是一個(gè)展示自我魅力、進(jìn)行視頻社交的絕佳平臺(tái)。

　　企業(yè)如果能玩轉(zhuǎn)抖音，建立自己的個(gè)人品牌，那就是抓住了風(fēng)口，營(yíng)銷邀約、拉存款、跟客戶套近乎什么的，也就容易多了。

　　抖音這么火其功能與背后的算法功不可沒，功能在這里不做過(guò)多介紹，至于算法是使我們視頻從零到十萬(wàn)再到百萬(wàn)的關(guān)鍵。那算法的依據(jù)是什么呢?

　　點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、完播率，因而如何精心制作短視頻，擴(kuò)大這四項(xiàng)數(shù)據(jù)是我們應(yīng)該考慮的。以下是目前比較可取的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)攻略，為大家分享出來(lái)。

　　(1)設(shè)定你的人設(shè)

　　在抖音上打造受歡迎的人設(shè)，除了“好看的皮囊”之外，“有趣的靈魂”也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。在做抖音時(shí)，要把抖音號(hào)當(dāng)人看，你的頭像、昵稱、個(gè)性簽名等都是人設(shè)的一部分。

　　在現(xiàn)實(shí)生活中，我們每個(gè)人都有自己的“品牌”，我們長(zhǎng)相如何、為人如何、做事如何、家庭背景如何、感情生活如何，都會(huì)影響我們的“品牌”價(jià)值。

　　但現(xiàn)實(shí)生活中，那些“品牌”價(jià)值高的人，不一定都能成為抖音上的紅人。這是因?yàn)槎兑籼?hào)的人設(shè)和風(fēng)格有自己的一套規(guī)則。

　　抖音最核心的屬性是豎屏虛擬社交。那么對(duì)于一個(gè)抖音號(hào)來(lái)講，他的人設(shè)很大程度上就取決于：他面對(duì)鏡頭時(shí)，所展現(xiàn)出的“與生俱來(lái)”的能引發(fā)觀眾互動(dòng)的性格特征。

　　(2)學(xué)會(huì)制定選題

　　一些創(chuàng)作者在進(jìn)行策劃時(shí)，往往出現(xiàn)毫無(wú)頭緒地追著熱點(diǎn)病急亂投醫(yī)的現(xiàn)象，漫無(wú)目的地瀏覽熱門視頻，寄希望于出現(xiàn)一根救命稻草。這往往是因?yàn)闆]有建立起成熟的選題機(jī)制造成的。一個(gè)成熟的選題機(jī)制能幫助策劃者積累起豐富的創(chuàng)作素材并從中不斷汲取靈感，擴(kuò)充眼界和思維廣度，最終使策劃者的選題創(chuàng)作過(guò)程變得簡(jiǎn)單高效。

　　首先，在建立選題機(jī)制前，有兩個(gè)非常重要的前提需要了解。

　　1、通過(guò)對(duì)IP的深入了解進(jìn)行人物設(shè)定。對(duì)于策劃者來(lái)說(shuō)，要建立一個(gè)好的選題機(jī)制，首要前提是對(duì)運(yùn)營(yíng)者的特長(zhǎng)才藝、性格特點(diǎn)、外形優(yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行仔細(xì)分析，制定出一個(gè)符合人物特點(diǎn)的IP設(shè)定。這樣才能在確立選題前把握好方向，縮小范圍。

　　2、深入了解粉絲群體，把握粉絲定位。一個(gè)策劃者要時(shí)刻關(guān)注粉絲特點(diǎn)，對(duì)粉絲的來(lái)源、人群分布、年齡分布都要了如指掌，從而明確“為誰(shuí)拍攝內(nèi)容”，做到有的放矢。

　　其次，要構(gòu)建選題庫(kù)。通過(guò)記錄、分類整理或者進(jìn)行二次創(chuàng)造(熱門再創(chuàng)造)，明確四有原則：有用、有趣、有性格、有價(jià)值觀。

　　最后，要檢視選題。前5秒法則：如果視頻在前5秒內(nèi)沒有亮點(diǎn)，則基本宣告了視頻的失敗。 5秒反差法則：是指你需要在視頻的不同時(shí)段(最好是每隔5秒內(nèi))設(shè)置反轉(zhuǎn)點(diǎn)，對(duì)用戶產(chǎn)生反復(fù)不斷的刺激，吸引用戶從頭到尾看下去，對(duì)你產(chǎn)生持續(xù)關(guān)注。

　　謹(jǐn)記：口碑>知名度

　　在個(gè)體崛起的時(shí)代，每個(gè)人都要做自品牌。對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，重要的不是知名度，而是口碑。短視頻只是我們擴(kuò)展知名度的一種手段，客戶經(jīng)理要做的是用自己的專業(yè)和服務(wù)，來(lái)贏得客戶真正的口碑這才是根本。

　　明智云代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商致力于通過(guò)精準(zhǔn)的線上營(yíng)銷為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，全方位縱深于各類平臺(tái)，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營(yíng)銷咨詢業(yè)務(wù)的同時(shí)也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時(shí)也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無(wú)縫銜接。我們?cè)诂F(xiàn)階段大火的平臺(tái)如抖音、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺(tái)理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

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