要說(shuō)近來(lái)短視頻圈里最熱鬧的是什么，那一定非直播莫屬。單單就說(shuō)抖音直播，前有羅永浩直播帶貨半個(gè)月多月做了3場(chǎng)直播，每一場(chǎng)直播帶貨數(shù)據(jù)不菲，后有李小璐抖音直播首秀即獲得5000千萬(wàn)的成績(jī)，羨煞旁人!

　　抖音直播的風(fēng)浪一波又一波，無(wú)數(shù)人涌進(jìn)直播間又被淹沒(méi)，還有一批人徘徊在直播門外，想進(jìn)卻不知道怎么進(jìn)，那么新手如何做抖音直播帶貨?

　　抖音短視頻直播賣貨的正確技巧：

　　第一步：開(kāi)通抖音直播功能

　　目前抖音已經(jīng)降低了開(kāi)通直播的門檻。只需賬號(hào)通過(guò)實(shí)名認(rèn)證即可申請(qǐng)開(kāi)播。

　　圖點(diǎn)開(kāi)之后就會(huì)要求你進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，抖音的實(shí)名方式很簡(jiǎn)單，只需要手持證件照和身份信息就可以了，不需要人臉識(shí)別。

　　第二步：開(kāi)通商品櫥窗功能

　　想要在抖音上帶貨，首先要開(kāi)通櫥窗功能，獲得添加商品鏈接至個(gè)人主頁(yè)的權(quán)限。

　　現(xiàn)在開(kāi)通櫥窗功能還有一個(gè)條件就是需要賬號(hào)粉絲達(dá)到1000，這也是我要求大家先學(xué)會(huì)了如何上熱門再來(lái)操作櫥窗號(hào)的原因，當(dāng)然如果你是工作室，你有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)技術(shù)，你也可以直接去買賬號(hào)來(lái)操作。

　　如果沒(méi)有這一步，光靠介紹商品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的變現(xiàn)率低到想哭。而且你開(kāi)通直播帶貨后，商品的鏈接就會(huì)在你直播中的小黃車?yán)锩妫憧梢允謩?dòng)點(diǎn)擊讓你直播時(shí)彈出來(lái)，結(jié)合你對(duì)產(chǎn)品的介紹就很容易引起用戶的購(gòu)買欲。

抖音直播帶貨

　　現(xiàn)在，抖音能直接跳轉(zhuǎn)到店鋪成交了，如今要申請(qǐng)抖音店鋪的要求很簡(jiǎn)單，只要發(fā)布10個(gè)以上的視頻，并完成實(shí)名認(rèn)證就可以申請(qǐng)了。

　　抖音的內(nèi)容演變分為3個(gè)階段，第一階段，很多人會(huì)直接放PPT輪播，而且還會(huì)開(kāi)一大堆賬號(hào)矩陣，自動(dòng)放PPT，并配上音樂(lè)。

　　到了第二階段，很多電臺(tái)號(hào)不用PPT了，但還是有賬號(hào)矩陣，通過(guò)聲音+字幕的方式呈現(xiàn)。

　　第三階段都是真人出鏡。這里分為兩種，第一種是真人講解類，像嚴(yán)伯鈞講物理，貓爺講裝修，大王真講電商(抖音搜“聊電商的大王真”，就能看到我是如何做真人講解的)。

　　第二種是腳本演出類，這需要有情節(jié)、有腳本、多機(jī)位，成本非常高，相當(dāng)于拍一個(gè)30秒到1分鐘的小短片了，這個(gè)門檻比較高。

　　為什么抖音不用引流，可以直接賣貨?傳統(tǒng)的電商或微商，都需要去公域引流。但是抖音不需要，因?yàn)槎兑粢曨l本身就是場(chǎng)景。

　　視頻本身是一個(gè)帶內(nèi)容的貨架，雖然沒(méi)有銷售，但是卻在內(nèi)容中種了草，被視頻中的場(chǎng)景激發(fā)了需求，而產(chǎn)品本身就是內(nèi)容，好創(chuàng)意或者美觀的展現(xiàn)形式，等于有吸引力的廣告。

　　想要做好抖音電商，要記得一句話：粉絲不是目的，變現(xiàn)才是王道。

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