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可以在抖音推廣保險嗎?有什么推廣技巧?

yanfei 2020-06-05 14:19

  隨著人們對保險意識增強,覺得保險可以為消費者轉嫁風險,如遇到突發其來的意外、疾病,這些都會給普通家庭帶來巨大的經濟災難,而有了保險可以減輕負擔,所以這幾年保險行業也得到迅速的發展。


  但是,保險市場也是競爭非常激烈的,如太平洋、太平、平安、華安、人壽等都是在“竭盡全力”的爭奪人流量。所以,保險行業也需要以一個新形象、新的推廣方式裸露在用戶的視線內。那么,作為短視頻的抖音平臺,可以推廣保險嗎?


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抖音推廣


  一、抖音可以推廣保險嗎?


  只要相關資質齊全,抖音推廣保險是可以的,而且抖音平臺具有以下優勢:


  1、用戶數量多


  據數量統計,抖音平臺到目前為止已超過億萬用戶,再加上保險沒有年齡界限,只要出生滿60天起到--70歲都可以參保。所以,抖音的用戶數量值得推廣保險。


  2、年輕人多


  雖然說保險消費沒有年齡界限,但是年輕人現在是消費的主力軍,他們扮演著父親/母親,子女的多重身份,都應該有這個意識為自己的子女,為自己的父母購買保險獲得保障。所以,在抖音推廣保險,能獲得較多用戶的需求消費。


  再加上,年輕人一族喜歡購買汽車,而汽車需要購買車險,所以在抖音推廣保險也是最適合不過的。


  3、收入水平高


  雖然大家對保險的意識有所提高,但是需要資金作支撐,如意外險很多都是購買10年、20年、30年等長期年限的,且每年的保費也不小,至少1000多。然而,抖音上的用戶大多數來自發達的一二線城市,有著較好的收入基礎能支撐保險費用的支出。


  二、抖音有什么保險推廣技巧?


  1、針對性推廣


  按照保險保障范圍可分為:人身保險、財產保險、責任保險、信用保證保險,所以可以針對不同用戶的情況進行推送,如職位較高的用戶,可以為公司進行決策拍板的,可以推送責任保險、信用保證保險;對年輕人可以推送人身保險等等,這樣能讓適合的人群找到適合的保險類別。


  2、利用短視頻


  抖音保險推廣怎么可以少得了短視頻的出場呢?所以,可以利用抖音短視頻的開屏廣告或者信息流廣告推廣,讓更多的用戶加深對保險的認識及印象。


  3、場景演繹


  保險是一個很抽象的話題,就像這次的新冠狀疾病,擊垮了多少個無辜的家庭,而如有購買保險都可以減輕經濟的壓力。又或者“天災人禍”的車禍,也讓多少家庭變得殘缺,但是如果有購買保險也可以減輕負擔等等。所以,通過保險的場景演繹,讓用戶知道保險的重要性及必要性,讓用戶主動咨詢購買。



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